Programy MBA
Studenti programu MANAGEMENT & SALES se budou zaměřovat na klíčové aspekty, které jsou nezbytné pro úspěšné řízení prodejních týmů a optimalizaci prodejních procesů.
Program MANAGEMENT & SALES zahrnuje široké spektrum témat, včetně strategického plánování prodeje, řízení vztahů se zákazníky (CRM), technik efektivního prodeje, a efektivního sebeřízení. Studenti se naučí vytvářet a implementovat efektivní prodejní strategie, motivovat a řídit prodejní týmy, a optimalizovat obchodní procesy pro maximální výkon.
Absolventi programu budou schopni analyzovat tržní příležitosti, rozvíjet a aplikovat prodejní strategie, a vést prodejní týmy k dosažení obchodních cílů, čímž přispějí k růstu a konkurenceschopnosti organizace.
Program také podporuje rozvoj dovedností v oblasti komunikace, vyjednávání a zákaznického servisu, které jsou klíčové pro úspěšné řízení prodeje.
Struktura programu
01
Dokážete motivovat a vést prodejní týmy, zlepšit jejich výkon a dosáhnout tak obchodních cílů prostřednictvím moderních manažerských technik a osvědčených postupů.
02
Procvičíte si nástroje a metody pro analýzu a optimalizaci prodejních procesů.
03
Naučíte se využívat moderních technologie v rámci podpory prodeje.
04
Osvojíte si techniky komunikace a vyjednávání, které jsou klíčové pro úspěšné uzavírání obchodních dohod.
05
Naučíte se aplikovat teorii přímo do praxe.
06
Budete schopni analyzovat tržní trendy a konkurenci.
Management & sales
Management a řízení organizace
Cílem modulu je přiblížení pojmu managementu a jeho začlenění do praktických postupů firem a současných vědních disciplín. Analyzuje dopady vnějších i vnitřních podmínek organizace na úspěšnost manažerské profese. Dále se zabývá sekvencí manažerských funkcí (plánování, organizování, vedení lidí, kontrola) a jejich současnou aplikací v praxi firem. Důraz je kladen na profil a kompetence manažera jako klíčové předpoklady pro úspěch ve vedení. Výstupem z modulu je online test.
Executive management
Modul se zaměřuje na pokrytí širokého spektra oblastí, které jsou nezbytné pro úspěšné dosažení strategických cílů firmy na úrovni středního a vyššího managementu. Modul nabízí komplexní a ucelený pohled na moderní manažerské řízení, zaměřující se na prakticky využitelné znalosti a dovednosti, které jsou klíčové pro efektivní řízení organizace. Výstupem z modulu je online test.
Řízení lidských zdrojů
V rámci modulu se dozvíte klíčové aspekty efektivního řízení zaměstnanců v organizacích. Obsahuje strategie a procesy pro nábor a výběr pracovníků, jejich školení a rozvoj, hodnocení výkonnosti, odměňování a poskytování benefitů, řízení pracovních vztahů, a zajištění zdraví a bezpečnosti na pracovišti. Tento modul pomáhá organizacím optimalizovat pracovní sílu, zvýšit produktivitu a efektivitu, a zlepšit celkovou spokojenost zaměstnanců, což vede ke stabilnímu a úspěšnému podnikání. Výstupem z modulu je postupová práce.
Finanční management
Modul se zaměřuje na efektivní řízení finančních zdrojů organizace. Pokrývá klíčové oblasti, jako je plánování a analýza financí, rozpočtování, řízení nákladů, investiční rozhodování, řízení rizik a zajištění likvidity. Po absolvování tohoto modulu budou studenti schopni optimalizovat finanční výkon, maximalizovat zisky, minimalizovat náklady a efektivně spravovat finanční rizika. Důraz je kladen na strategické rozhodování a dlouhodobou finanční stabilitu, což je nezbytné pro úspěšné a udržitelné podnikání. Výstupem z modulu je online test.
Osobnostní management
V rámci modulu si prohloubíte znalosti týkající se rozvoje a správy individuálních kompetencí a dovedností zaměstnanců v organizaci. Obsahuje techniky pro sebepoznání, osobní růst, time management, řešení konfliktů, zlepšení komunikace a emoční inteligence. Tento modul podporuje zaměstnance v jejich profesním i osobním rozvoji, čímž přispívá ke zvýšení jejich efektivity, motivace a celkové spokojenosti. Klade důraz na vytvoření vyváženého a produktivního pracovního prostředí, kde každý jednotlivec může dosáhnout svého plného potenciálu. Výstupem z modulu je esej.
Podpora prodeje a cross-selling
Modul navržen tak, aby studentům poskytl praktické dovednosti a strategie pro efektivní podporu prodeje a rozvoj technik křížového prodeje. Zaměřuje se na metody a nástroje, které pomáhají zvyšovat prodeje a maximalizovat hodnotu zákazníka prostřednictvím cílených a inovativních přístupů. Výstupem modulu je esej.
Řízení vztahů se zákazníky
Studenti se seznámí s koncepty a nástroji řízení vztahů se zákazníky (CRM), včetně analýzy potřeb zákazníků, personalizace komunikace, a implementace CRM systémů. Modul zahrnuje také techniky pro monitorování a vyhodnocování zákaznické spokojenosti, efektivní řešení stížností a vytváření strategií pro zvýšení loajality a retence zákazníků. Výstupem z modulu je postupová práce.
Komunikační a prodejní dovednosti
V rámci prodejních dovedností se studenti seznámí s metodami pro identifikaci potřeb zákazníků, vytváření přizpůsobených nabídek a uzavírání obchodních dohod. Kurz pokrývá techniky úspěšného prodeje, jako jsou cross-selling, upselling a vytváření efektivních prodejních prezentací. Modul rovněž zahrnuje praktické cvičení a simulace, které umožňují studentům aplikovat teoretické znalosti v reálných scénářích, a získat zpětnou vazbu na jejich komunikační a prodejní přístupy. Tímto způsobem se studenti naučí, jak efektivně řídit prodejní proces, zvyšovat úspěšnost obchodních jednání a budovat dlouhodobé a spokojené zákaznické vztahy. Výstupem z modulu je online test.
Efektivní sebeřízení
Tento modul se zaměřuje na důležitost sebeřízení a efektivního řízení času jako klíčové dovednosti pro manažery. Cílem je představit studentům pojmy self a time management a naučit je metody a techniky, které jim pomohou lépe hospodařit s časem a zvýšit jejich úroveň sebeřízení. Výstupem z modulu je online test.
Jedním z největších přínosů studia MBA je pro mě možnost spolupracovat s lidmi z různých oborů. To mi poskytuje nové perspektivy a přístupy k řešení problémů. Škola nabízí širokou škálu specializací od financí, přes marketing až po strategický management, tudíž z nabídky si vybere opravdu každý.
PhDr. Tereza Podoláková
Díky studium MBA jsem získala lepší přehled a naučila se analyzovat složité obchodní problémy z různých úhlů pohledu. Tyto dovednosti mi již pomohly zlepšit výkon mého týmu a zvýšit efektivitu celého našeho oddělení. Také jsem navázala cenné kontakty s kolegy a lektory.
Mgr. Veronika Smrková
Po několika letech práce v IT sektoru na různých technických pozicích jsem dospěl k závěru, že chci rozšířit své dovednosti v oblasti managementu a podnikání. MBA program na International Graduate Academy zaujal svou orientací a důrazem na praktické dovednosti, které mohu okamžitě uplatnit ve své každodenní práci.
Ing. Pavel Králíček, MSc.
Jednou z největších výhod MBA programu je jeho zaměření na praktické dovednosti. Výuka je velmi interaktivní, zahrnuje mnoho diskuzí, což mi umožňuje aplikovat teoretické znalosti v praxi. Navíc jsem měla možnost pracovat na reálných obchodních případech, což mi pomohlo lépe pochopit dynamiku a jednotlivé výzvy podnikání.
Helena Dlouhá
MBA studium se může zdát jako náročné, nicméně je to nesmírně obohacující program. Doporučuji všem, aby se do něj pustili s otevřenou myslí a byli připraveni obohacující zkušenost. Je důležité být aktivní a využívat každou příležitost k učení a networkingu. Výsledky se projeví nejen ve vaší kariéře, ale i v osobním růstu.
JUDr. Richard Dolák
Studium MBA mi pomáhá zlepšit mé strategické myšlení. Naučila jsem se, jak efektivně řídit projekty, vést týmy a řešit složité obchodní problémy. Tyto dovednosti mi nejen pomáhají ve stávající práci, ale také mě připravují na budoucí vedoucí pozice. Navíc jsem získala větší sebevědomí a schopnost prezentovat své nápady před širším publikem. Těším se na závěrečnou obhajobu a nové příležitosti, které mi studium přinese.
Mgr. Andrea Vašutová
Jedním z největších přínosů, které jsem objevil na začátku studia MBA na International Graduate Academy, je možnost vidět reálné projekty a případové studie. To mi umožňuje aplikovat získané poznatky přímo na situace, se kterými se setkávám v práci. Kromě toho, program zahrnuje bonusové semináře vedené odborníky z praxe, což je nesmírně inspirativní a přínosné.
Sebastian Krejčí
Po několika letech práce v marketingu jsem si uvědomila, že pro další kariérní růst potřebuji hlubší pochopení obchodních a manažerských principů. MBA program na International Graduate Academy mi nabídl komplexní přístup ke studiu, který zahrnuje nejen teoretické základy, ale i hlavně praktické aplikace, což mi přišlo ideální pro mé profesní potřeby.
Ing. Lucie Němcová
Rozhodnutí začít studovat MBA program bylo pro mě klíčovým krokem v mé kariéře. Pracovala jsem několik let na středních manažerských pozicích a cítila jsem, že potřebuji rozšířit své znalosti a dovednosti, abych mohla postoupit na vyšší úroveň vedení. MBA program mi nabídl možnost nejen doplnit teoretické znalosti, ale zejména praktické dovednosti, které mohu okamžitě aplikovat v praxi. Těším se, jaké nové příležitosti mi po dokončení programu studium přinese.
Bc. Kristýna Novotná
Všem, kteří uvažují o studiu MBA, bych doporučil, aby si pečlivě vybrali školu a program, který nejlépe odpovídá jejich kariérním cílům. Je také důležité být připraven na intenzivní a zajímavé studium a aktivní účast na základním bloku zvoleného programu. Výsledek však stojí za to – MBA je investice do vaší budoucnosti, která se vám mnohonásobně vrátí.
Mgr. Petr Mydlička
MBA program mi přináší již teď mnoho výhod. Jednou z největších je možnost rozšířit svoji profesionální síť. Na základním bloku jsem se prozatím setkal s lidmi z různých oborů, což mi umožnilo získat nové pohledy na řešení problémů. Program také obsahuje mnoho případových studií, které mi pomáhají rozvíjet analytické a strategické myšlení.
Mgr. Václav Jindrů, DiS.
Studium MBA mě učí lépe řídit svůj čas a efektivněji pracovat v týmu. Získané dovednosti a znalosti již nyní uplatňuji ve své práci a vidím výrazné zlepšení v mých manažerských schopnostech. Očekávám, že po dokončení programu se mi otevřou nové kariérní příležitosti, a to jak v rámci mé současné firmy, tak na trhu práce obecně.
Ing. Karolína Štěpánová
Online studium MBA
Platí pouze do 28. 7. 2024
55.000 Kč
Cena za studium je konečná
Studium lze zahájit kdykoli dle uvážení.
Podání přihlášky jednoduše a bez poplatku.
Rozložení školného do splátek, bez navýšení.
Ke studiu získáte řadu bonusů.
Co vás zajímá?
Naše studijní koordinátorka Anička vám pomůže s dotazy o studiu.
Ing. Anna
Dolejšová
studijní koordinátorka
